生物試劑渠道商

　　生命科學(xué)實驗試劑市場是一個新興的行業(yè)，在中國出現(xiàn)也不過約20年左右的時間，真正的有較大發(fā)展也就是2000年往后這段時間。據(jù)統(tǒng)計，目前從事生物技術(shù)行業(yè)零售的企業(yè)超過了2萬余家，顯示出一定的雜亂與無序。

　　就目前國內(nèi)的生物試劑市場，可以大致劃分為三種類型的公司：全國性公司、地區(qū)性公司和供應(yīng)商直銷。下面對這三種類型的公司做簡單的分析和介紹。

　　中國具有全國銷售網(wǎng)絡(luò)的．具有真正規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)不超過3家，其中以吉泰生物和基因公司為茸，這兩家公司的銷售額占據(jù)了大約20％左右的市場份額。

　　基因公司成立于1995年，銷售網(wǎng)絡(luò)基本涵蓋了國內(nèi)各大城市和大部分的省會城市，代理的產(chǎn)品包含試劑、實驗室耗材和儀器，代理品牌多達50余個，有自己的實驗室，但沒有推出自己的產(chǎn)品，只給客戶提供產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　吉泰生物成立于2000年，屬于后起之秀，利用特有的客戶資源和供應(yīng)商資源，在公司成立伊始就獲得了快速發(fā)展。在生物試劑的市場份額方面領(lǐng)先于其他國內(nèi)競爭對手。經(jīng)過幾年發(fā)展布局，其銷售網(wǎng)絡(luò)也和基因公司一樣，基本覆蓋了國內(nèi)大部分城市，有較好的品牌知名度。代理品牌也多達50余個，產(chǎn)品線非常豐富。在2007年成立了實驗室開始了分裝業(yè)務(wù)，分裝產(chǎn)品主要以酶標(biāo)板和血清為主，利用自身渠道銷往國內(nèi)市場。

　　其他全國性的銷售公司，比如中晶生物等，日前基本還處在發(fā)展布局階段，在傳統(tǒng)的市場規(guī)模較大的北京、上海和廣州設(shè)立了分公司，產(chǎn)品線還停留在生物試劑階段，離真正的全國銷售網(wǎng)絡(luò)和齊全的產(chǎn)品線還有一定的距離。

　　隨著生物試劑行業(yè)的發(fā)展，從2005年開始出現(xiàn)了越來越多的有一定區(qū)域影響力的地區(qū)性公司。這種類型的公司往往只存在于大型城市和各省會城市，利用一定的客戶關(guān)系，和對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡氉?，近幾年也取得了不少的供?yīng)商資源，市場份額也越來越大。

　　國外供應(yīng)商有進入中國做直銷的現(xiàn)象。但目前這種方式還剛出現(xiàn)苗頭跡象，沒有形成規(guī)模。目前只有一個國外供應(yīng)商在中國的一個城市進行了直銷嘗試，比如QIAGEN在上海地區(qū)嘗試了直銷，但在其他地域還是采用代理的銷售模式。