生物實驗試劑的發(fā)展趨勢

　　隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中國政府對科研支持的力度進一步增大，中國生物試劑市場規(guī)模會越來越大，競爭程度也會越來越大，各產(chǎn)品供應商、中間渠道商、以及最終實驗客戶，如何把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，調(diào)整策略，就能取得競爭優(yōu)勢。

　　(1)統(tǒng)一采購與聯(lián)合采購

　　隨著市場的逐步成熟，客戶對生物實驗試劑的了解也會越來越深，而且隨著采購規(guī)模的加大，整個采購流程也必然會越來越規(guī)范。從采購職能角度分析，一些知名大企業(yè)的采購已經(jīng)體現(xiàn)出戰(zhàn)略采購和策略采購的規(guī)范采購流程與分工；一些有規(guī)模的實驗室，也逐漸出現(xiàn)統(tǒng)一采購與聯(lián)合采購的跡象，以提高自己的議價能力。

　　(2)渠道的扁平化

　　隨著供應商逐步進入中國．供應商為了更好的了解市場和把握市場，采取扁平化的銷售策略往往是旨選，這樣既可以更好服務客戶、深挖渠道以占領更大的市場份額的同時，也可以提高自己與代理商的博弈能力。

　　(3)直銷與網(wǎng)絡銷售

　　隨著供應商之間的收購合并，一個生物實驗試劑的“超級航母”出現(xiàn)幾乎是必然的，如Thermo Fisher，此類供應商產(chǎn)品線齊全豐富，依靠自身強大的資金實力與品牌影響力。在依靠傳統(tǒng)代理銷售模式的同時，極有可能會涉足直銷以獲取更大的利潤空間。給客戶提供“全面的客戶解決方案”和“一站式采購”。同時，伴隨著網(wǎng)絡成長起來的新一代逐步成為目標客戶，以及該市場的規(guī)范與成熟，網(wǎng)絡購物會成為這部分客戶的首選方式。

　　(4)更擘業(yè)的渠道商

　　“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，這條自然界的法則在生物實驗試劑行業(yè)同樣適用。目前中國的代理商數(shù)量之多令人瞠目結舌，服務水平層次不齊，同時價格的激烈競爭，利潤的下降等等必然會導致市然的重組整合，最后能夠生存的往往是那些提供專業(yè)服務的、遵守游戲規(guī)則的、有資金實力和運作經(jīng)驗的渠道商。

　　(5)國產(chǎn)生物實驗試劑的興起

　　隨著政府投入的加大，以及越來越多的“海歸”回國創(chuàng)業(yè)，國產(chǎn)生物試劑的發(fā)展和壯大是一個必然的結果。這在增加市場競爭的同時，也給眾多的中間渠道商提供了更好的發(fā)展機遇。